Les cold calls peuvent sauver votre entreprise ou générer l’ARR, ce sésame dans l’industrie du SaaS

Partoo, annoncée comme l'une des équipes favorites, va-t-elle remporter cette première Coupe du Monde ? Et si la Banque Populaire Rives de Paris étonnait son monde ?

La 1ère Coupe du Monde des spécialistes du cold calling s’est tenue ce jour à Station F et a réuni presque 1000 participants. En-Contact y était. Le métier le plus détesté parait-il est une industrie qui nécessite des outils, de très bons téléprospecteurs. Du fichier enrichi, des dialers. Les équipes de SDR de Partoo, annoncées comme favorites ont-elles battu celle de Payfit ou de la Banque Populaire ?

En quelques images, sentez l’ambiance.

Quelques constats : les SDR sont lookés et surtout des hommes.
Pour appeler, il faut des numéros de téléphone, ce qui explique la présence de Full Enrich, avec un stand sur place.

Sur ce marché, très technique, deux ou trois influenceurs jouent semble-t-il un rôle clé. Ils étaient là et s’appellent Enzo Colucci et Giulio Segantini.

Organiser une compétition sur une journée, pour départager les meilleurs SDR était un pari, il semble réussi.

La téléprospection dans le dur, ce que les spécialistes appellent les cold calls, des appels émis sur des fiches prospect souvent louées par des spécialistes n’est ni interdite ni dépassée. Dans quantité d’industries, celles du software, de la cybersécurité mais également dans la finance ou la banque. 

Pour aller plus loin, écoutez les podcasts consacrés aux meilleurs télévendeurs.