Les chasseurs de leads ont leur Fédération, ça ne rigole plus (FGL)

Sensibilisés par l'échec de Bloctel et l'irritation née du démarchage téléphonique ? Dolead et hipto prennent les devants en créant la FGL. Estimé à un milliard en France, le marché du Lead et des adresses opt-in mérite de s'auto-réguler plutôt que d'être réglementé. C'est probablement la conclusion et l'intuition qui ont provoqué la création d'une fédération originale.

La Fédération des Générateurs de Leads (FGL) a annoncé son lancement officiel le 9 février 2026. Créée en 2026 à l’initiative des deux acteurs français majeurs du secteur, Dolead et hipto, cette organisation interprofessionnelle a pour ambition de structurer, représenter et défendre un marché stratégique en pleine mutation : la génération de leads. Riche de deux adhérents à date, elle devrait vite grandir. Une autre fédération de chasseurs compte.. 1 millions d'adhérents. 

Un secteur stratégique en quête de structuration

La génération de leads occupe aujourd’hui une place centrale dans les stratégies d’acquisition des entreprises, en France comme à l’international. Elle constitue un levier essentiel de performance commerciale et d’accélération digitale.
Malgré cette importance croissante, le secteur reste marqué par une forte hétérogénéité des pratiques, un déficit de représentation institutionnelle et des tensions liées aux enjeux de conformité et de protection des données personnelles. Dans un environnement réglementaire de plus en plus exigeant et face aux évolutions technologiques rapides, les acteurs du marché ont décidé de se fédérer autour d’un cadre commun, responsable et structurant.

La raison d’être de la FGL

La Fédération des Générateurs de leads a pour mission de représenter, défendre et promouvoir les métiers de la lead generation dans un cadre éthique, transparent et conforme aux réglementations en vigueur. « Elle sera ouverte à tous ceux dont le métier est de produire des leads, des leads intentionnistes mais également aux marques qui recourent à ces datas et achats de données qualifiées », indique Pauline Binelli, sa secrétaire générale. Le démarchage téléphonique a vécu et sera interdit en Août cette année, la création et la génération de leads devient un enjeu et représente des coûts significatifs, complète l'ex-avocate, tombée dans le secteur des call-centers comme Obélix dans la potion magique. Or, on constate que les règlementations et les pratiques ne sont pas toutes conformes.

Elle vise à établir des standards partagés, à structurer les bonnes pratiques du marché et à porter la voix du secteur auprès des institutions. La FGL entend encadrer, accompagner et professionnaliser les pratiques dans un cadre à la fois juridique, technique et stratégique, favorable à une croissance durable.

Une charte pour élever les standards du marché

Au cœur de la démarche de la Fédération se trouve une charte d’engagement exigeante. Les membres s’engagent à garantir la qualité et la pertinence des leads générés, à assurer une transparence totale sur les méthodes de collecte et de qualification, et à respecter strictement les réglementations relatives à la protection des données personnelles.
La Fédération promeut également une logique d’amélioration continue de la performance, de partage des bonnes pratiques et d’accompagnement des clients dans l’exploitation responsable et optimisée des leads.

La FGL a pour vocation d’apporter une vision claire, chiffrée et prospective du secteur. Elle analysera les grandes tendances du marché, mesurera la qualité des pratiques à travers des indicateurs consolidés et produira des études sectorielles, des baromètres réguliers et des rapports de tendances. L’objectif est double : renforcer la transparence et fournir aux acteurs des repères stratégiques fiables pour accompagner leur développement.

Une gouvernance structurée et des pôles d’expertise

La Fédération s’organise autour d’une Assemblée Générale et d’un Bureau composé des membres co-fondateurs et de responsables de pôles thématiques. Parmi les axes prioritaires figurent notamment l’IA et l’innovation, la conformité et les affaires publiques, ainsi que la veille marché.
Cette organisation permet à la FGL de conjuguer expertise opérationnelle, veille réglementaire active et représentation institutionnelle, afin de défendre efficacement les intérêts collectifs de la profession.

Afin de rester accessible, la FGL a prévu un tarif d'adhésion modeste, fixé à 2100 euros pour la cotisation annuelle. Les prochaines réunions et exemples concrets de ce que produira la FGL seront bientôt annoncés. 

Trois questions à Pauline Binelli, Secrétaire Générale de la FGL

• Combien d'adhérents potentiels la FGL pourrait-elle accueillir ? 
  « Autant que possible, notre souhait est de fédérer aussi bien les acteurs directs de la génération de leads que de pouvoir échanger avec des acteurs des secteurs d'activité connexes : BPO, fournisseurs, annonceurs… »
   
• Quelles sont les exemples de pratiques interdites ou non professionnelles que la FGL voudrait voir abolies, sont-elles en recrudescence ? 
  « Sans parler de pratiques interdites, nous souhaitons que l'ensemble des acteurs respectent les règles déjà en place, RGPD, droit de la consommation, réglementation sur le démarchage. Certains acteurs s'en extraient et cela a pour conséquence une distorsion de concurrence qui n'est saine pour personne (consommateurs ou pro). »
   
• Quand seront analysées les premières candidatures d'adhésion et selon quelles modalités ?
  « Dès fin mars, début avril. Certains acteurs n'ont pas besoin de remplir des critères pour participer à la fédération (notamment les acteurs du BPO ou des annonceurs). Sur le secteur de la génération de leads, nous aimerions faire passer un audit « high level » aux acteurs qui candidatent afin d'être sûr de leurs respects des règles applicables. »

Les membres fondateurs

Parmi les membres fondateurs figurent hipto et Dolead, deux acteurs reconnus de l’acquisition digitale. Si l'on en croit la Directrice Juridique d'hipto, Pauline Binelli, des acteurs tels que Tagada Media, Manifone, LeadActiv ou Eskimoz pourraient utilement devenir des membres de cette fédération. L'af2m est la seule association française intervenant sur des sujets proches (développement des services et usages multimédias, multi opérateurs). Eskimoz est l'une des agences de brand content dont la vocation est de générer et d'améliorer le Seo (agence d'acquisition digitale Global Search).
 

hipto est un leader en acquisition digitale, reconnu pour son expertise des enjeux réglementaires et sa collaboration avec les acteurs institutionnels. Au sein de la Fédération, hipto pilote le pôle Conformité et Affaires publiques et contribue activement aux travaux liés à la structuration juridique du secteur.

Dolead est un spécialiste international des solutions d’acquisition digitale. L’entreprise accompagne la FGL sur les volets analyse, benchmark et prospective, afin d’anticiper les évolutions du marché et de renforcer les standards de qualité.

Une ambition collective pour l’avenir du secteur
À travers cette initiative inter-entreprises, la FGL ambitionne de faire de la lead generation un levier stratégique reconnu, conciliant performance économique, innovation technologique et respect du consommateur. 

Atomisé par l'arrivée de nouvelles pratiques de search qu'autorise l'IA, le renchérissement du “paid search”, le marché de la création et fourniture de prospects disposés à être contactés est en ébullition et partiellement légiféré. Au niveau mondial, il pèserait 16 milliards d'euros en 2028. Une autre activité, tout aussi sportive, s'est auto-régulée, en favorisant la création d'une fédé : le MMA ( Mixed Martial Arts).

A suivre..
 

Photo de Une :  Les membres fondateurs de la FGL © Fédération des Générateurs de Leads