"hipto a collaboré avec TikTok bien avant ses concurrents"
L'alchimie du leads. TikTok, l'absinthe des directeurs de l'acquisition ?
Dans sa lettre célèbre du voyant, datée de mai 1871, le jeune homme qui allait transformer pour toujours l'ambition poétique et faire exploser la prosodie, Arthur Rimbaud, racontait la nécessité d'être voyant, de dérégler tous ses sens, pour parvenir à ré-énchanter la vie. Alors que le SEA, le SEO, les spots TV sur BFM, CNews, la présence sur des salons etc.. ont montré leur limites ou ont largement renchéri, les dirigeants commerciaux ont l'ardente obligation de collaborer avec des experts avérés de la matière acquisition. L'expert est celui qui voit avant les autres ce qui va changer la donne. Et se consacre ensuite à l'exécution. Kilian Le Menestrel et Léo Hauet ont créé hipto, spécialiste reconnu de ces sujets.
“Chez hipto, nous collaborons étroitement avec les équipes TikTok”
Pour transformer la plateforme en un véritable levier stratégique de performance et d’innovation (Propos recueillis auprès des dirigeants de l'entreprise)
“Plus qu’un simple canal d’acquisition, TikTok est devenu un partenaire de confiance avec qui nous échangeons quotidiennement pour affiner nos méthodes, approfondir la compréhension des mécaniques de la plateforme et identifier de nouvelles opportunités de croissance”
Une avance stratégique, dès le départ
Conscient très tôt du potentiel de TikTok et de l’impact que la plateforme allait générer, hipto a entamé une collaboration avec ses équipes bien avant ses concurrents. Rafael Girardot, Brand Partnership Manager chez TikTok, explique :
« hipto a initié avant les autres spécialistes du lead une collaboration avec TikTok. Il faut disposer d’un réel savoir-faire pour produire et distribuer en gros volume des vidéos sur notre plateforme. Bien sûr, de nombreuses tâches sont automatisables grâce à l’IA, mais pour être vraiment efficace et qualifier le prospect, il faut aller plus loin. »
Rafael ajoute : « Les choses évoluent très vite sur les réseaux sociaux, dans le media buying et les enchères. Disposer d’équipes jeunes, au fait et qui testent de nouvelles campagnes est le socle de la performance. »
Chez hipto, Ikram Raziq pilote cette relation côté Paris: « Notre rôle est d’accompagner les partenaires pour qu’ils sachent exploiter pleinement TikTok, en combinant créativité, data et tests continus. C’est ce qui nous permet de générer des leads qualifiés et de maximiser la performance. »
La même collaboratrice a expliqué dans un précédent article quel savoir faire son équipe a peaufiné avec Snapchat.
Une co-construction continue depuis 2021
Depuis nos premiers tests en 2021, la collaboration s’est renforcée autour d’un travail de co-construction continu : points hebdomadaires, workshops dédiés à la création, à la data et à l’analyse des performances, et suivi constant des campagnes. Cette proximité nous permet d’ajuster nos stratégies en temps réel, de partager nos insights terrain et de bâtir une approche durable et performante de la lead generation sur TikTok.
La créativité au cœur de la performance
Sur TikTok, l’attention se joue en quelques secondes : les vidéos doivent être naturelles, Lo-Fi et ancrées dans les codes natifs. Accompagnés par les équipes TikTok, nous avons repensé notre production : moins « publicitaire », plus authentique et fluide. Nos media buyers et designers testent sans cesse de nouveaux formats, des hooks narratifs et des angles inspirés des tendances organiques pour optimiser la performance tout en respectant l’esprit de la plateforme.
Coût du CPL inférieur de 15 à 50%, sur certaines verticales
Les résultats sont probants : sur certaines verticales, le coût par lead (CPL) est de 15 à 50 % inférieur à celui d’autres plateformes, et surtout le taux de transformation dépasse 20 % sur TikTok Instant Form, contre 10 % ailleurs. Cette réussite repose sur la synergie entre trois leviers : créativité, campagnes Smart+ et Instant Forms. Les Smart+ optimisent automatiquement diffusion, enchères et ciblage ; les Instant Forms réduisent la friction en facilitant la conversion sans quitter l’application.
Une dynamique commune et un partenariat solide
Au-delà des chiffres, c’est une vraie dynamique commune qui s’est installée : une manière d’expérimenter, d’apprendre et de progresser ensemble, dans un climat de confiance et de curiosité mutuelle. TikTok nous pousse à repenser sans cesse notre approche, à rester audacieux et à innover. Ensemble, nous faisons évoluer les standards de la performance publicitaire pour construire la prochaine génération de la lead generation, plus créative, plus agile et plus connectée aux utilisateurs.
Les actus sur le marché des leads
-alors qu'hipto devrait animer les jours qui viennent avec quelques annonces majeures, l'éditeur de la plateforme d'engagement Opportunity a indiqué qu'elle stoppait son activité génération de leads.
-Broke and Abroad, organisateur de jeu concours, s'est fait remonter les bretelles pour un voyage à gagner.. pas très catholique. Lire ici.
La rédaction d'En-Contact.