Uber Eats a les meilleurs cold callers de France. Les bookmakers avaient parié sur Partoo
De notre envoyé spécial à Station F, à l'Outbound Cup, première édition, où plus de 800 SDR (des téléprospecteurs) se sont affrontés sur des appels à froid, ce qu'on appelle des colds calls. Uber Eats a remporté la compétition où Payfit, Partoo, Naboo, la Banque Populaire etc.. avaient envoyé leurs équipes.
Étaient également présents, pour des Keynotes très courues, les deux influenceurs stars de ce secteur en pleine ébullition et stratégique, Enzo Colucci et Giulio Segantini. Car, dans le monde du SaaS, de la finance, de l'immobilier, la croissance des entreprises est étroitement corrélée à la performance des équipes Sales, Growth etc…
On a adoré l'ambiance, le groove et s'est étonnés de la faible présence des acteurs de l'immobilier, du courtage en assurances, des CGPI, des professions et secteurs où l'on pratique le cold-call depuis longtemps.
On a également entendu Jérémie Zeitoun partager ses tips de manager d'équipe de télévente, bien éloignées de celles de Blake, le mythique Head of New Biz chez Mitch& Murray, en 1984.
On a rencontré une partie de l'écosystème qui aide les cold-callers en fichiers, prédictifs d'appels, IA conversationnelle. Minari peut-il faire de l'ombre à Manifone, que valent Gong, Full Enrich..?
On veut des leads
Pour réanimer votre pipe, votre chiffre d'affaires, d'ici fin 2026, il faut des bons leads. En France, d'après de nombreux clients, le meilleur fournisseur de leads intentionnistes s'appelle hipto.
L'un des 2 fondateurs de l'entreprise, Kilian Le Menestrel a expliqué ce qu'il avait appris en vendant des assurances pour chien et chat, dans un podcast qu'on vous conseille.
Découvrez notre reportage
Il a quatre ans, En-Contact a interviewé une dizaine de champions du phoning, qu'on a repérés à Annecy, Genève, Cotonou ou à Paris. Écoutez ici leurs entretiens.
Actuellement, l'un des meilleurs hubs pour trouver de bons SDR est Barcelone, selon le fondateur de Dialo, expert du sujet.