Les spécialistes de la mise en relation tarifée... légale: Assurland, Cognism, Hipto, Panorabanques, Magnolia...

Qu’est ce qui réunit Kilian Le Menestrel (Hipto) Laure Prenat (Panorabanques) Gérald Loobuyck (Devis prox) Olivier Moustacakis (Assurland)… ces entrepreneurs ou dirigeants assez peu connus, autodidactes ou polytechniciens mais dont le savoir-faire et les équipes de tech et de Media Buyers sont devenus vitaux à quantité de secteurs et d’industries ? Tous produisent ou consomment de la mise en relation tarifée. Non pas celle prohibée, sexuelle, mais une seconde, tout aussi essentielle à la croissance des entreprises, des leads intentionnistes. Cognism.com au contraire, qui a racheté Kaspr.io, revend des coordonnées illégalement acquises (Sinan Isilay devrait bientôt bénéficier d'une visite de la police fédérale, mais c'est un autre sujet). 

Cold calls are dead.

En 2012, déjà, une étude sérieuse produite par le Keller Research Center de la Baylor University (Waco, Texas), démontrait que les appels de prospection sur des fichiers non ciblés, ce qu’on appelle des cold calls ne dépassaient pas les 3% d’efficacité en termes de prise de rendez-vous.

En complément du panorama du leads, édité pour la 1ère fois en France, En-Contact a listé les 50 personnes qui comptent dans le secteur et l’activité de la génération de leads. Tous ont été sollicités pour partager leurs tips et échecs.

Retrouvez cette Dean’s list des spécialistes de la mise en relation tarifée dans les Cahiers de l’expérience client, en Décembre 2022.

Florian Bardey (Affinicia)

Mathilde Canetti (Comme J'aime)

Alexis de la Rupelle (Mag3)

Anthony Dinis (Opportunity)

Alexandre du Garreau (Allianz France)

Julien Fillaud (Comparadise)

Guillaume Heintz (Dolead)

Karim Irouche (Finare) 

Bertrand Joigneault (Smeno)

Kilian Le Menestrel (Hipto)

Olivier le Gallo (Magnolia)

Gérald Loobuyck (Devisprox et Magnolia)

Antoine Mattei (Axa, Président de la commission de distribution)

Cédric Ménager (LesFurets)

Olivier Moustacakis (Assurland)

Xavier Pinon (Selectra)

Laure Prenat (Panorabanques)

Benjamin Proux (SwissAga)

Ralph Ruimy (Acheel)

Jean-Marc Segui (Triangl’, syndicat des Agents Généraux Generali)

Jonathan Zisermann (Tagadamedia) 

etc…

Liste non exhaustive.

Photo de une: Voneo Casablanca - crédit © Edouard Jacquinet