Générateur de business, de new biz, pourvoyeur en fichiers qualifiés, le « chef d’orchestre » Florian Bardey lance les concerts exclusifs Affinicia

On l’a photographié derrière un pupitre collector de l’ancien Studio Davout, bien qu’il ne soit pas musicien. A sa manière, il est ou serait plutôt chef d’orchestre.

Le métier du groupe Affinicia, qu’il développe depuis quelques années déjà, pourrait se résumer à deux idées simples : l’entreprise ou ses divisions spécialisées (Affinicia, Affilist) fournissent à des marques dans le domaine de l’énergie, des télécoms, de l’assurance etc, tous ces secteurs très concurrentiels, des fichiers qualifiés, des leads chauds voire des clients. « J’ai travaillé longtemps dans le domaine des centres d’appels, dans le difficile métier de l’appel sortant, afin de conclure des ventes, de recruter des nouveaux assurés. J’ai vu à quel point la donnée de base sur laquelle les agents travaillent est clé dans leur efficacité. Ce que j’ai développé comme offres correspond aux frustrations et découvertes que j’ai pu faire à l’époque, aux erreurs que j’ai pu faire d’ailleurs, comme tout entrepreneur.

Nous proposons aux entreprises 3 solutions et modes d’intervention afin de les aider à développer leur parc de clients : des fichiers dont nous avons la régie, des comparateurs maison qui gèrent des leads qualifiés ou bien des clients acquis, que nous avons conquis en combinant fichiers et prospection assurée par nos soins, avec des prestataires sélectionnés. Dans ce dernier cas, nous collaborons avec des spécialistes* en télémarketing, que nous sélectionnons et qui assurent depuis leurs plateformes les appels sortants, sur nos fichiers. Nous pouvons alors et grâce à ce modèle, nous engager sur des volumes de new biz auprès de nos marques partenaires. »

TOTAL Direct Énergie, ENI de grands acteurs de l’assurance ont permis à l’entreprise de grandir et de parvenir, en 2021, à un Chiffre d’affaires prévu de plus 25 millions d’euros. On n’a pas fini cette année d’entendre parler d’Affinicia et des autres acteurs de ce métier complexe et passionnant qu’est la génération de leads.

Par la rédaction d’En-Contact

*ADM Value, Umanis ou PhoneAct sont quelques-uns de ces partenaires.

Photo de Une : A la rédaction d’En-Contact, le chef d’orchestre a accepté de poser. Il s’est lancé dans la lecture d’un livre sur Barclay. Lui aussi est resté fidèle au métier de l’acquisition de clients – © Emil Hernon